4008com云顶集团

新浪微博 在线留言| 收藏本站| 网站地图

欢迎进入迪欧家具集团官网

官网咨询热线:400-830-7188

预约上门量房

热门关键词:广东办公家具展会办公家具案例办公家具厂家

办公家具企业
当前位置:4008com云顶集团 » 迪欧家具资讯中心 » 办公家具杂谈 »

办公家具销售过程中的一些技巧

办公家具销售过程中的一些技巧

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-28 15:48【

很多从事办公家具的人以为,销售必须要有口才,但是有口才未必有影响力、说服力,然而真正高手都知道不能将把办公家具一味的催的天花乱坠或哄骗,必须是先了解客户的需求跟想法。

办公家具销售员先站在客户立场看问题,先从客户利益着想,不能单是为了销售利益。

(有个很好例子:当你跟客户讲解时,感觉到客户是满意的,可你一拿出订单,客户却犹豫起来?这是因为办公家具销售人员的销售技巧和表达语言不够熟练,破坏了成交气氛,导致成交失败)

办公家具销售技巧

所以,优秀的办公家具销售人员首先先让客户熟悉订单,准备一式两份的订单,再一步一步讲解订单的内容,甚至有意无意的给客户看别的客户的订单,客户觉得自然合理,肯定把订单签了。这时,你也要把订单签了。下面是成交5个步骤:

1.大胆成交:

很多新手害怕成交,不用担心,大胆往前推进,如果你不提出成交,客户是不可能先提出成交的。

2.发问成交:

直接发问,使用整套还是单件,订金还是全款,支票还是现金,等成交问句,销售是用来问的,

3.递单

把合约书,笔送到客户手中,请他确认,适当压力可使客户行动,销售是需要销售人员适当推动的。

4.点头微笑:

点头微笑是销售人员必须拥有的技巧,无论客户在怎样无理取闹,你的微笑是可以减弱他的杀伤力的,不但是对客户的认可,同样是衬托你的自信。

5.闭嘴:

问完客户成交之后,马上闭嘴,等待客户的反应,再做下一步打算。

如今这社会,竞争力度大,产品无处不在,同时好的服务态度是现在所需的,销售技巧也是关键锁,就是看你是不是销售人才了。

相关资讯

XML 地图 | Sitemap 地图