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办公家具销售中促成购买的技巧

办公家具销售中促成购买的技巧

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-09-19 16:19【

办公家具销售的目的在于出售产品,在进行销售的过程中其实是有很多事项需要导购员去注意的,而且每一种的办公家具销售方式又有所不同。下面小编为你推荐办公家具销售中促成购买的技巧

技巧一:避免过早谈及价格

对于价格较贵的商品来说,比如:进口实木办公家具;还有顾客刚进入店铺时,不适合谈及价格,导购员需要再报价之前先塑造产品的价值,不断的激发顾客的购买 欲望,告知产品的优势、特性、卖点等等。如果顾客过早问价格问题,办公家具导购员可以说:“价格一定让你满意,大家先看一下产品喜不喜欢”。

技巧二:帮助顾客做决定

请采用二选一的法则:“您是打算要这一套呢?还是要这两套呢?”而不是“这两款你要不要呢?”

技巧三:用时间和数量刺激客户做决定

告诉顾客,办公产品的数量非常有限了,或者是做活动仅限今天。

举例:大家这款班台做活动就只有五一这三天了,今天是最后一天,过了就没有优惠价格了,现在买肯定是最划算的了!

技巧四:沉默是金

在价格坚持不下时,谁先说话谁被动。

又是用什么价格成交在于导购员的坚持态度,遇到问题和困难时,不能放弃,只有坚持才能达到最终的高价成交。微笑和直视,会使顾客产生沉默的压力,再次大小顾客的顾虑,强调产品的性能和卖点。

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