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办公家具行业养商比招商更重要

办公家具行业养商比招商更重要

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-02-17 15:28【

办公家具企业要知道,当今行业形势下“养商”比招商更加重要。办公家具行业的发展从以前到现在都是一个圈地的过程。区域的发展对于办公家具行业的发展和品牌发展都起着至关重要的作用。通过发展区域能够有更多的渠道地区度,能够让企业企业快速发展。新的一年,每一家办公家具企业都会参加各大展会,以求在展会上展示自身的实力以及产品优势来吸引更多的经销商或者专卖店,所以每家办公家具企业都会投入很大的精力、财力与物力与招商会。迪欧家具经过市场分析,建议办公家具厂家需要对养护经销商付出更多的。

为何说“养商”比招商更加重要。重招商轻“养商”将会让你有付出没收获。

当今的世道已经不是你能生产就有人购买的年代,产品满街跑,物质过度饱和,所以国家提出了去库存,降低能耗,提升价值的政策。因此,经销商与厂家的地方不再像以前那样不平衡,现在经销商更具有主导作用,因为厂家之间的竞争大大增加了。

办公家具经销加盟

很多办公家具企业花尽力度在于招商上。通过付费入驻参加各大的家具展会、招商会;在各大地方进行广告投入(线上、线下),通过各种渠道普广自身品牌信息想要获得更多的招商机会,提升区域覆盖率。招商需要投入,但不应该是最大的,只要品牌度还可以,在展会上多展示自身产品的优势、价格;最关键的是如何让经销商盈利的模式等等。经销商是聪明的,真正想要赚钱的都会选择好的。所以基本上招商的任务不会很难,只要注意一下几点:1、产品价值;2、产品优势;3、企业服务;4、经销商优惠扶持政策。

但是事实是很多办公家具厂家都过于重视招商却忽视了“养商”的重要性。招商完成签约后,模式都是经销商缴纳 一定的订金,开始店铺装修、摆放样品、开业。完成开业后,企业基本上很少理会经销商的发展,就让这个经销商为了自己的存活而拼命,完全是放养状态。那么这么一年下来能够沉淀的经销商将会很少,有的很多都可能会挂羊头卖狗肉。如果办公家具企业不重视“养商”,当一个市场没有做起来,老经销商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了,因为当地行业已经对你的品牌有负面认知。所以大家提出了“养商”比招商更重要。让每年招商会的加盟经销商更多的存活下来,能够让企业的支出大大减少,同时大大维持区域覆盖以及企业的运营销售。

如何能够提升经销商的存活率呢?方向就是为他们的盈利负责,为他们增强营收。

方法有很多,互联网的发展带来了一个新的机会;传统的合作盈利模式需要提升;厂家为新经销商或者老经销商的店面装饰风格设计投入;产品质量;优惠扶持政策等等。方法多样需要根据办公家具企业自身品牌定位来进行选择。

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