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淡季办公家具店需要怎么做呢

淡季办公家具店需要怎么做呢

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-26 14:54【

各行各业都有一定的季节性变化,同样的办公家具行业也有淡季和旺季的区分,销售淡季和旺季还是比较明显的。旺季的时候,不用说,各个办公家具企业都会使用各种方法来销售,赚钱。而到了淡季,专卖店或者经销商门店都会很少人,这时候就需要大家主动出击。

每年的九月到来年的三月是办公家具相对的旺季时间。而在其他时间,基本属于淡季,基本上都是干赔的。经过分析,迪欧办公家具为你推荐一下淡季行为。

在心态上要有所改变,淡季不等于没生意,只是少了,通过努力还是可以接到不少单子的。就算淡季成不了很多单也要为旺季做好准备。

一、主动出击,莫被动,行动才有收获

没人关顾不只是地理位置和员工的问题,其实一个出色的营销者是不会受到这些问题困扰的。他们会在销售下降时走出去做服务。主动走出去做服务有两个优点:一、提高地区覆盖率;二、客户回访有利于提高相应区域的口碑。一般可以到一些工程地,大型的商场等直接到访提供服务。

二、可到一个区域的装饰企业合作相关事项

与当地的装饰企业合作,一些办公企业的装饰需要找装饰企业,这时候可以通过合作或者活动方式让装饰企业推荐,这样可以增加渠道。

三、培训

导购员的培训一点都不能落下,通过对旺季客户流失的原因分析,可以在淡季很好地位员工培训提供引导,还可以根据旺季的表现情况对员工进行管理和筛选。

四、可以把相关精力投入到网络上

现在很多招标网站,可以通过各大网站进行相应的投标,虽然成功率不高,但是也是一个重要的客户来源。

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